谈到组队的时候，队长盛下英世说，“组队就是要根据赛事本身的特点，打造一支多元赋能、学科交叉的队伍，因此，我们的团队成员专业涵盖国际经济与贸易、工商管理、金融学多个商科专业，成员也来自不同的国家，有各自独特的视角。”

依托来华留学生的独特地域优势，团队结合各国本土市场认知、语言特长与专业能力，搭建出高度适配东南亚出海项目的高效分工体系，全员各司其职、精准补位，利用自身的国际化视角，以及对东南亚市场的高度熟悉的核心优势，覆盖赛事商业策划、视觉设计、商务谈判、产品发布四大核心环节，形成高效协同的作战模式：2023级国际经济与贸易本科生盛下英世备赛期间负责赛事进度管控、东南亚多国贸易政策深度解读及贸易合同合规审核，筑牢整个项目的政策合规底线；2023级国际经济与贸易本科生童青霞来自印度尼西亚，对东南亚本土审美与消费偏好十分了解，同时在设计方面有较强的基础，因此她负责赛事海报、易拉宝、展会场地设计等全套视觉物料制作，同时结合自己的专业优势细化合同细节；2024级工商管理专业本科生杨净卓来自法国，主要负责对接企业，深挖产品核心优势；2025级金融学专业本科生陈可扬与2025级国际经济与贸易专业本科生陈子瑜主要负责海外市场调研、行业数据梳理、竞品分析及商业计划书撰写等核心工作。多国地域优势相互叠加、互补赋能，让团队的出海方案高度贴合东南亚市场真实贸易场景。

亮眼的全国奖项，源于团队近两个月系统化、精细化的深耕备赛。团队紧扣赛事商业计划书、展位设计、模拟谈判及产品发布会四大核心环节，聚焦产品主打东南亚市场的核心定位，依托跨国资源优势逐项攻坚、反复迭代方案。

前期的市场调研中，团队发现东南亚地区气温高、湿度高的自然条件导致东南亚地区用户在气垫使用中面临脱妆快，妆效不自然，遮瑕力不足等痛点。通过针对性比对多款产品的配方特性、上妆效果与适配场景，团队成员最终筛选出适配东南亚湿热气候的系列款式。确定核心产品后，团队结合东南亚不同国家的消费层级、年轻群体美妆审美与日常使用场景，进一步细化产品定位，锚定东南亚年轻消费主力市场，让产品精准贴合区域用户真实需求。当然，备赛的过程并非一帆风顺，团队曾遭遇产品无清真标识、无法进入马来西亚、印度尼西亚等核心东南亚市场的突发难题，一度让项目推进陷入瓶颈。马来西亚与印度尼西亚作为东南亚核心美妆消费市场，穆斯林人口众多，清真认证是美妆产品准入当地市场的硬性标准，也是跨境贸易的核心门槛。在中后期市场复盘核查中，团队在核查化妆品成分表时敏锐发现参赛的产品暂无清真标识，直接导致产品无法合规进入两大核心目标市场，项目原有出海布局面临全盘调整的风险。面对突发问题，团队没有慌乱，而是迅速启动应急方案，双线并行攻坚破局。

一方面，团队第一时间联动对接产品公司，紧急沟通产品成分核查、配方微调及清真认证补办可行性，详细咨询认证流程、周期与合规标准，确认产品原料天然、无违规成分，具备申办清真认证的基础条件，为产品本土化优化留存落地空间；另一方面，队员依托本土市场认知与专业国贸知识，连夜调整整体市场进入策略，重新梳理东南亚市场布局，将短期核心市场调整为泰国、越南等无强制清真认证要求的区域，同时在方案中补充后期补办清真认证、深耕马来及印尼市场的中长期布局，完善市场梯度开发体系，成功化解项目致命漏洞。攻克突发难题后，团队继续精细化打磨各项参赛内容。商业计划书撰写中，队员深度调研东南亚多国彩妆消费趋势、年轻群体偏好、跨境电商渠道及竞品格局，熬夜整理海量行业数据，精准测算盈利模型与贸易风险，前后迭代6版，不断优化本土化营销、跨境物流、市场入驻等核心内容。视觉设计上，团队兼顾国风彩妆特色与东南亚潮流审美，反复打磨展会布局、海报、易拉宝全套物料，打造适配东南亚传播的品牌视觉体系。同时，团队系统梳理东南亚关税和准入标准，整理针对特定市场的贸易手册，常态化开展模拟谈判对练，并结合东南亚消费需求优化全英文发布会宣讲内容。

两位指导老师的全程悉心指导是团队备赛路上最坚实的后盾。荣军老师立足真实海外采购商谈判思维，多角度模拟真实磋商场景，抛出大量实战性、突发性的非常规问题，针对性带领团队开展赛前模拟谈判训练，帮助队员跳出书本局限、补齐实战短板，让团队在总决赛谈判环节能够从容应对各类突发提问。张剑老师从商业计划书逻辑架构、贸易合同条款合规性、论文文书措辞规范，到展会海报、易拉宝、场地布展设计的细节优化，再到赛事物料采购、展台布置规范等细碎工作，逐一排查、耐心修正，保障团队所有参赛材料规范专业、展示效果完整统一。

全国总决赛赛程紧凑、竞争激烈，不仅比拼方案的完整性与专业性，更考验团队的临场应变能力与实战素养。经过系统化备赛与突发难题的攻坚历练，团队全员默契联动、心态沉稳，稳定发挥完成全部赛事环节。

在商务谈判模拟环节，团队熟练运用东南亚贸易政策知识，精准回应采购商议价磋商、跨境交付、产品本土化适配、市场合规等核心问题，结合前期攻坚积累的清真认证、市场分级布局经验，灵活调整谈判策略，专业还原真实跨境商贸博弈场景，扎实的实操能力与问题处理思维备受评委好评。产品发布会上，队员以流利专业的英文宣讲，清晰解读烙色彩妆国风核心优势、东南亚梯度出海布局与本土化优化方案，生动诠释国货彩妆出海的商业价值与发展潜力，现场表现亮眼。全队全程高效协作、零失误完成比拼，成功斩获全国二等奖。

本次参赛征程，是来华留学生商科实践育人成果的生动缩影。从前期的方案打磨、物料筹备，到中途突发市场准入难题的紧急攻坚，再到总决赛的沉稳应战，团队全程直面真实跨境贸易的各类问题。备赛参赛过程中，团队依托学校优质商科资源与专业指导，将课堂国贸理论与东南亚跨境贸易实战深度融合，充分发挥多国留学生的国际视野与本土资源优势，在解决实际难题中锤炼本领，全面提升了市场调研、商业策划、风险研判、国际谈判与应急处置的综合能力。

全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛，是聚焦真实跨境贸易场景，综合考察商业策划、品牌运营、商务谈判与国际宣讲能力的全国性重要商科赛事，赛事高度贴合真实外贸实操，对项目落地性、市场适配性与突发问题处置能力有着严苛要求。此次获奖，既是对团队攻坚克难、奋勇拼搏的充分肯定，也是学校坚持以赛促教、以赛促学、深耕国际化实践育人的有力印证。未来，上海财经大学留学生学子将持续立足专业优势，依托多元国际视野，积极探索国货出海新路径，在跨境商贸实践中积累经验、锤炼本领，持续讲好中国品牌出海故事。